Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。39%的基准企业利用客户情报来提供选择  ，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式
，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。将来也会更重要 。调查

报告

报告

报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 
，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，调查发现
，调查占18%），营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%）
、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，即销售处理输出工作，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，ROI、

更智能、交互式演示（45%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM。

主要绩效指标

根据调查结果，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

GTM
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销处理输入工作  。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。13%） 。22%向营销报告 ，即Go-to-Market，